Programmatic-реклама для B2B
Kак привлечь нужную аудиторию и увеличить конверсии
Programmatic-реклама для B2B:
Как привлечь нужную аудиторию и увеличить конверсии
B2B-маркетинг сегодня — это не просто имиджевая реклама. Это точечная работа с нужными сегментами аудитории, быстрый отклик и аналитика, где важен каждый контакт. И именно здесь Programmatic — ваш главный инструмент.
Что такое Programmatic для B2B?
Programmatic — это автоматизированная закупка рекламы с помощью алгоритмов, которая позволяет закупать показы не на конкретных сайтах, а для конкретных людей. В отличие от традиционной рекламы, которая охватывает всех, Programmatic "стреляет в точку", закупая аудиторию, а не площадки.
Почему это работает именно для B2B?
- Продукты сложные, ЦА узкая — нужно показывать рекламу конкретным людям, а не “всем подряд”.
- Цикл сделки длиннее, чем в B2C → важно многократное касание с пользователем.
- Важно выстраивать доверие, а не просто “соблазнить” акцией — Programmatic позволяет создавать цепочку касаний (от баннера до видео и нативной статьи).
- Важно не терять лидов, которых привлекли → отслеживание действий после клика, ретаргетинг, точная аналитика.
Какие задачи решает Programmatic для B2B?
Чтобы выйти на лиц, принимающих решения (руководителей, топ-менеджеров, собственников бизнеса), используется сочетание социально-демографических фильтров и контекстного таргетинга. Например, можно показывать рекламу только пользователям, интересующимся управлением бизнесом, финансами, HR-платформами и другими профессиональными темами.
Когда цель — повысить узнаваемость продукта или компании, задействуются форматы с высокой видимостью: баннеры, видеоролики, интерактивные форматы. Реклама размещается на релевантных отраслевых площадках и в бизнес-СМИ, что формирует ассоциацию бренда с профессиональной экспертной средой.
Для привлечения трафика на сайт используются инструменты ремаркетинга, look-a-like аудиторий и ретаргетинга по действиям пользователя (например, просмотр товара, добавление в корзину, скачивание прайс-листа). Это позволяет «догонять» заинтересованных и усиливать воронку продаж.
Если же задача — получить больше качественных лидов, Programmatic позволяет оптимизировать кампанию на основе данных: выявлять сегменты с самым высоким коэффициентом конверсии (CR), тестировать креативы и площадки, отключать неэффективные источники и повышать ROI за счёт работы с заинтересованной аудиторией.
Таким образом, Programmatic работает не на массовость, а на точность и эффективность, что особенно важно для B2B FMCG-сектора.
Какие возможности открывает Programmatic для B2B-коммуникации
Programmatic-реклама позволяет точечно выходить на нужную бизнес-аудиторию: от логистов и закупщиков до руководителей и владельцев компаний. Благодаря интеллектуальным алгоритмам можно настроить таргетинг по отрасли — стройка, логистика, HoReCa, финансы, IT и другие сферы.
Дополнительно работает таргетинг по должностям и поведению: реклама показывается пользователям с высокой вероятностью влияния на принятие решений — от директоров по маркетингу до HR и снабженцев.
Реклама размещается на тематических B2B-ресурсах, профильных медиа и отраслевых сайтах, а также с привязкой к геолокации — офисные районы, крупные бизнес-центры, места проведения выставок.
Для максимальной вовлечённости используются разные форматы:
- Баннеры (Display) — для охвата и узнаваемости;
- Нативная реклама — как часть контента на B2B-платформах;
- Видео (включая pre-roll) — для краткой и убедительной презентации продукта;
- Push и Pop-up — опционально, при работе с тёплой аудиторией.
Такая гибкость позволяет эффективно работать даже с узкими нишами, повышать узнаваемость, привлекать трафик и формировать качественные лиды.
Кейсы из практики
Клиент: производитель промышленного оборудования
Задача: Увеличить количество лидов от профильных специалистов.
Решение:
- Контекстный таргетинг по ключевым словам и IAB-категориям
- Ремаркетинг
- Запуск нативной рекламы и баннеров
Результаты за 30 дней:
- +68% посещаемость страницы "Каталог оборудования"
- +31% рост заявок
- Время на сайте: 3:12, глубина просмотра 4,2
Клиент: поставщик B2B упаковки
Задача: Выйти на новых клиентов в сегменте FMCG и HoReCa
.
Решение:
- Гео-таргетинг на промышленные кластеры
- Площадочный whitelist с отраслевыми сайтами
- Видеоформат с оффером
- A/B тесты креативов
Результаты за 30 дней:
- План по заявкам выполнен на 137%
- Средняя стоимость заявки ниже прогнозной на 23%
- CTR баннеров: 0,48%, видео: 0,73%
Почему стоит использовать Programmatic уже сейчас?
1. Прозрачность: Отчеты по площадкам, сегментам, показам — в реальном времени.
2. Качество трафика: Оптимизация по поведенческим факторам (время на сайте, конверсии, ассоциированные цели).
3. Гибкость: Возможность запустить рекламу даже на небольшой бюджет, протестировать и масштабировать.
4. Скорость запуска: От подписания до старта — от 1 дня.
5. Ретаргетинг и доработки: Вы не теряете ни одного лида. Мы "догоняем" пользователя даже после ухода с сайта.
Programmatic — это не магия. Это точная реклама для точного бизнеса. Пусть ваши потенциальные клиенты видят вас там, где это действительно работает.
