Programmatic для повышения узнаваемости FMCG-бренда
на Ozon и Wildberries
В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах Ozon и Wildberries FMCG-брендам необходимо не просто присутствовать на площадках, а активно формировать спрос и добиваться узнаваемости среди новой аудитории. Programmatic-реклама от Central ADV — это современное решение, которое сочетает автоматизацию закупки трафика, точный таргетинг и интеграцию с внутренними инструментами маркетплейсов для максимального эффекта.
Почему Programmatic — ключ к узнаваемости FMCG-бренда
FMCG-товары — это продукты ежедневного спроса, которые покупают быстро и часто, зачастую не задумываясь о бренде.
Однако именно узнаваемость и первое касание становятся решающими: большинство покупателей выбирают знакомые бренды, даже если решение кажется импульсивным.
Programmatic позволяет вывести бренд на экраны новой аудитории и закрепить ассоциации до момента покупки.
Преимущества Programmatic для FMCG:
- Высокоточный таргетинг: Использование данных о демографии, интересах, поведении и даже геолокации позволяет показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом.
- Масштабируемый охват: Благодаря автоматизации и RTB-аукционам бренд может быстро охватить широкую аудиторию на разных устройствах и в разных каналах — от мобильных приложений до видеоплатформ.
- Реальное формирование спроса: Programmatic не только напоминает о бренде, но и создает новые потребности, показывая продукт в контексте интересов и стиля жизни целевой аудитории.
- Интеграция с внутренней рекламой маркетплейсов: Связка внешних кампаний и форматов Ozon/WB (поиск, баннеры, рекомендации) усиливает эффект — пользователь видит бренд на всех этапах пути к покупке.
Как строится стратегия Central ADV для FMCG-брендов
1. Аналитика и сегментация
Мы начинаем с анализа данных о целевой аудитории: изучаем поведение покупателей на маркетплейсах, интересы, частоту покупок, демографию. На основе этих данных строятся look-alike сегменты, а также выделяются кластеры «новой аудитории», ранее не взаимодействовавшей с брендом.
2. Запуск Programmatic-кампаний
- Форматы: Display-баннеры, видео, нативная реклама, rich media — выбор формата зависит от цели (формирование спроса, вовлечение или напоминание).
- Площадки: Мобильные приложения, сайты с релевантным контентом, видеосервисы, соцсети.
- Таргетинг: Поведенческий, контекстный, геотаргетинг (например, реклама для посетителей ТЦ, где представлен бренд).
3. Интеграция с Ozon и Wildberries
- Синхронизация креативов: Внешняя реклама и баннеры/поиск на маркетплейсе оформлены в едином стиле, чтобы пользователь легко узнавал бренд на разных этапах.
- UTM-метки и сквозная аналитика: Позволяют отследить, как внешний трафик конвертируется в просмотры и покупки на маркетплейсе.
- Ретаргетинг: Пользователи, не завершившие покупку, получают персонализированные предложения через внешние DSP и внутренние инструменты площадки.
4. Оптимизация и масштабирование
- Real-time оптимизация: Алгоритмы автоматически перераспределяют бюджет между сегментами и форматами с лучшей отдачей.
- A/B-тестирование: Постоянно тестируются новые креативы, аудитории и сценарии коммуникации.
- Интеграция с BI-аналитикой: Все данные о кликах, просмотрах, конверсиях и продажах собираются в единой системе для прозрачной оценки эффективности.
Преимущества для бренда
- Рост узнаваемости до 30–50% за первый месяц кампании.
- Привлечение новой аудитории — до 60% пользователей, пришедших по Programmatic, ранее не взаимодействовали с брендом.
- Снижение CPA и рост органического трафика благодаря синергии внешних и внутренних каналов.
- Гибкость и масштабируемость — можно быстро увеличивать охват или усиливать продвижение в отдельных регионах/сегментах.
Кейc Central ADV
Для крупного FMCG-бренда, выводившего новую линейку на Ozon и Wildberries, мы реализовали стратегию, включающую запуск Programmatic-кампаний с look-alike таргетингом и интеграцию с внутренней рекламой маркетплейсов.
- Внешние display- и video-баннеры обеспечили охват более 2 млн уникальных пользователей за 3 недели.
- Синхронизация с Ozon Search Promotion и баннерами в категориях усилила узнаваемость и доверие к бренду.
- В результате органический трафик на карточки вырос на 47%, а продажи — на 29% за первый месяц кампании.
Если вы хотите вывести свой FMCG-бренд на новый уровень узнаваемости и продаж на маркетплейсах, обратитесь в Central ADV — мы подготовим индивидуальную стратегию и обеспечим прозрачную аналитику на каждом этапе продвижения.
