Programmatic-кампания для производителя модульной мебели на Ozon и Wildberries.
Кейс · Programmatic + VK Ads · Мебель для дома · Ozon / Wildberries
Как приоритизация по скорингу интереса дала перевыполнение по кликам на 10% и CTR на 35% выше плана
Производитель модульной мебели для кухни и ванной. Месячный флайт на два канала с прямым трафиком на карточки маркетплейсов. Разбор того, какая модель приоритизации аудитории и какая логика распределения бюджета внутри флайта дали такой результат.
→ Итог за 60 секунд: план по кликам перевыполнен на 10%, CTR выше плана на 35%, CPC ниже на 9%, VK Ads стал главным драйвером результата.
110,1%
план по кликам
факт выше плана
0,50%
CTR по кампании
план 0,37% → +35%
−9,2%
CPC к плану
эффективнее прогноза
0,72%
CTR канала VK Ads
в 1,7x выше плана
32 дн.
длительность флайта
100% бюджета освоено
6
городов в гео
Москва, СПб, Краснодар и др.
Задача
Контекст
Бренд выходил с двумя категориями — модульные кухни и мебель для ванной. Цель не имиджевая, а перформанс: привести трафик прямо на карточки Ozon и Wildberries, минуя лендинги, с прицелом на измеримый CTR и объём кликов.
Конфигурация флайта
Два канала параллельно: Programmatic — 53% бюджета, VK Ads — 47%. Раздельная UTM-разметка по товарным линейкам и маркетплейсам для точной атрибуции каждой связки.
Механика и оптимизация
План выполнен не за счёт объёма показов, а за счёт модели приоритизации трафика по вероятности клика, которая перераспределяла бюджет в реальном времени.
1Скоринг аудитории вместо равномерного показа
В Programmatic каждый пользователь получал скор вероятности интереса на основе поведенческих сигналов: посещение сайтов о ремонте, поиск мебели, активность в районе новостроек. Показы шли не равномерно по всей выборке, а с приоритетом на топ-сегмент — это и разогнало CTR без роста бюджета на показ.
Predictive Intent Scoring
2В VK — раздельные модели на каждую товарную линейку
Для кухонь и ванных настроены независимые контуры: интересы, ключевые слова и ремаркетинг с look-alike расширением. Система сама решала, в какой контур направить бюджет в моменте — сегмент «Ванные / сантехника» показал CTR 1,13%, лучший результат кампании, а ремаркетинг по кухням дал наибольший объём кликов.
VK Ads · автобюджетирование по линейкам
3Автоматическая чистка низкоэффективного инвентаря
На середине флайта алгоритм пометил около 8% площадок с CTR ниже порогового значения — преимущественно In-App с кликбейтным трафиком. Бюджет автоматически ушёл в тематики «Дизайн интерьера» и «Недвижимость», которые показывали устойчиво более высокую вовлечённость.
Programmatic auto-blocklist
4Контроль усталости аудитории в финале флайта
К концу периода в сегментах LAL и ремаркетинг VK CTR начал снижаться — признак исчерпания аудитории. Система расширила охват на менее исчерпанные сегменты «Интересы», удержав итоговый CTR канала на уровне 0,72% без потери темпа в последние дни.
Anti-burnout · динамическое расширение
Почему показов меньше плана, а кликов больше: план по показам выполнен на 82%, план по кликам — на 110%. Приоритизация по скору интереса означает, что для получения нужного объёма кликов требуется меньше показов, чем закладывалось изначально — CTR и CPC здесь важнее номинального объёма показов.
План и факт по каналам
| Канал | Клики план | Клики факт | Выполнение | CTR план → факт | CPC план → факт |
|---|---|---|---|---|---|
| Programmatic | ~12,2K | ~12,6K | 103,6% | 0,32% → 0,35% | −3,4% |
| VK Ads | ~15,3K | ~17,6K | 115,2% | 0,43% → 0,72% | −13,2% |
| Итого | ~27,5K | ~30,2K | 110,1% | 0,37% → 0,50% | −9,2% |
Лучшие связки флайта
СВЯЗКА 01
Топ-скор Programmatic (высокая вероятность интереса)
Аудитория с максимальным скором конвертируется в клик заметно чаще базового пула.
CTR 0,89% · рекомендация: масштабировать
СВЯЗКА 02
VK · Интересы «Ванные / сантехника»
Лучший CTR всей кампании при ограниченном объёме — сегмент недозагружен относительно потенциала.
CTR 1,13% · недозагруженный сегмент
Выводы и рекомендации
Главный результат
Флайт закрыт с перевыполнением по кликам на фоне роста качества трафика ПЛАН ВЫПОЛНЕН
Выполнение 110,1% по кликам, CTR выше плана на 35%, CPC ниже на 9,2% — прямое следствие приоритизации по скору интереса и автоматической чистки инвентаря.
Следующий флайт
Масштабирование по факту, а не по гипотезе
Приоритет — связка «Ванные» в обоих каналах, обновление визуалов для сегментов LAL/ремаркетинг и переход на deeplink-ссылки для снижения потерь атрибуции в мобильных приложениях.
