B2B-кейс: Повышение охвата и генерация лидов для производителя инженерной продукции.
Задача:
Категория продукта:
✦ Комплектующие для инженерных и строительных коммуникаций (металлические элементы, соединения, опоры и монтажные конструкции)
Регион:
✦ ЮФО, ПФО, ЦФО
Цель:
✦ Привлечь внимание профессиональной аудитории (проектировщики, снабженцы, инженеры, руководители монтажных и подрядных организаций) и сформировать пул заявок на расчёт стоимости и сотрудничество.
Целевая аудитория:
✦ Специалисты в сфере промышленного и гражданского строительства
✦
Руководители проектов и снабженцы
✦ Техдиректора, инженеры, монтажные организации
✦ География: промышленные города и строительные кластеры (Тула, Ульяновск, Ростов, Воронеж, Краснодар, Саратов и др.)
Каналы и площадки:
✦ Сайты: expert.ru, stroitelstvo-new.ru, remstroiblog.ru, energoportal.ru, e-disclosure.ru (разделы по промышленности и тендерам), rzd-partner.ru
✦ B2B-площадки: rusprofile.ru и др.
✦ Форматы:** Баннеры HTML5, нативные in-content блоки, in-stream видео до 15 сек (в технико-обзорных каналах)
✦ Контентная среда: архитектура, инженерные решения, промышленное проектирование, строительные тендеры
Стратегия:
✦ Геотаргетинг на регионы с активной промышленной и строительной отраслью
✦
Использование B2B-сегментов: закупщики, проектные организации, строительные консорциумы
✦ A/B-тест баннеров (фокус на УТП: гарантия, надёжность, производство в РФ)
✦ Частота: 3–4 показа на пользователя
✦ Запуск Look-alike аудиторий и ремаркетинга по вовлечённым пользователям
✦ Включение кроссдевайс-фильтров (отслеживание откликов с десктопов и мобильных устройств)
✦ Использование pre-bid антифрод-защиты и whitelist по площадкам
Результаты:
✦ Охват: 198 000 уникальных пользователей
✦ Общее количество показов: 752 400
✦
CTR: 0,39%
✦ Переходов на сайт: 2 934
✦ Среднее время взаимодействия с сайтом: 2 мин 12 сек (по данным ЯМ)
✦ Получено (post-click): 28 заявок на расчёт/прайс
✦ Дополнительно: рост прямого трафика на сайт на 14%, +19% к посещениям раздела "Партнёрство" в течение размещения
