ОФТАЛЬМОЛОГИЯ - ДЕТСКИЕ ЛЕЧЕБНЫЕ ЛИНЗЫ.
Задача:
✦ Стимулировать покупку курсового запаса дорогих терапевтических линз (для контроля миопии у детей).
Стратегия:
Мы использовали стратегию «Медицинская гарантия». Бесплатный прием врача валидировал покупку: сначала проверяем зрение, потом покупаем запас с выгодой:
✦ Таргетирование:
- Интересы: Родители детей, «Детское здоровье», «Школа», «Оптика».
✦ Форматы:
- Native Ads
- Mobile Fullscreen
- Gif / html5.
Результаты:
Интеграция услуги (врач) и товара (линзы) дала синергетический эффект:
✦ Медийные показатели:
- CTR (Native): 0,68% (Инсайт «проверь зрение перед школой» сработал отлично).
- Качество трафика: 2,3 глубина просмотра, 1:40 сек., 35% отказа.
- CR: 1,2% ласт-клик конверсий.
- Клики: 6 150 целевых переходов (план 5000).
✦ Влияние на бренд:
- Search Lift: +22% рост поисковых запросов названия препарата в Яндексе/Google в регионах показа рекламы (по сравнению с периодом до кампании).
- Пик переходов на сайт совпадал с днями усиления рекламы по погодному триггеру.
Выводы:
✦ В первую очередь - сервис.
В сложной медицине продажа товара через услугу работает лучше всего. Бесплатный прием снял страх ошибки («вдруг куплю не те линзы на 20 тысяч рублей?»). Врач выступал гарантом правильной покупки.
✦ Оффер "Купи 2 упаковки (90 шт) - получи скидку 1000₽ + 20 линз в подарок"
Отработал отлично, с точки зрения вовлеченности и CTR.
✦ Тайминг.
Акция совпала с периодом обязательных медосмотров перед школой, что позволило перехватить «горячий» спрос.
