ОДЕЖДА E-COMMERCE - URBAN STYLE BRAND
Задача:
✦ Привлечь новую молодую аудиторию (18–24 года) для запуска осенней коллекции. Выступить "первым касанием" в воронке продаж, увеличив объем брендовых запросов в поиске, которые клиент конвертирует самостоятельно через контекстную рекламу.
Стратегия:
Мы разделили кампанию на два эшелона, используя Post-View атрибуцию для оценки эффективности (учет пользователей, видевших баннер, но купивших позже через поиск).
✦ Таргетирование:
- Интересы: Streetwear, сникер-культура, университетская жизнь, мода
- Look-Alike (LAL): Похожие на клиентов с LTV > 5000 ₽
- Whitelist: Fashion-блоги, музыкальные порталы, сайты о городской культуре
✦ Форматы:
- Mobile Video (Stories): 15-сек динамичные ролики для охвата
- Swipe-to-Shop: Баннеры с каруселью хитов коллекции для кликабельности
- Динамический ретаргетинг: Персонализированные баннеры для брошенных корзин
✦ Оптимизация: Ставки оптимизировались на привлечение New Users (новых посетителей), а ретаргетинг - на CPA
Результаты:
✦ Медийные показатели:
- CTR (баннеры): 0,45%
- CTR (Video): 0,28%
- Новые пользователи: 72% всего приведенного трафика - новые посетители
✦ Влияние на продажи:
-ROAS (ассоциированные + пост-вью): 3,8×
- Пост-вью конверсии: 450 заказов (пользователь видел рекламу, не кликнул, но купил в течение 7 дней)
- Brand Search Lift: +24% рост брендовых запросов в поиске во время активной фазы видео-кампании
✦ Ретаргетинг:
- 14% пользователей вернулись в "брошенные" корзины
Выводы:
✦ Programmatic генерирует спрос для Поиска:
Выявлена прямая корреляция: всплеск показов видео → через 4 часа рост органических и платных запросов бренда. Programmatic работает как "топливо" для контекстной рекламы.
✦ Видео эффективнее для Gen Z:
Аудитория 18–24 лет показала на 40% выше досматриваемость (VCR) и глубину просмотра сайта, чем при переходе со статических баннеров.
✦ Оценка по Last Click убивает масштаб:
Если бы мы смотрели только на клики, кампанию сочли бы убыточной. Учет Post-View показал реальный вклад канала в 32% всех продаж на сайте.
