РАСТИТЕЛЬНОЕ МАСЛО В СПРЕЕ.
Задача:
✦ Ввести инновационный продукт (масло в формате спрея) в корзину покупателя. Основной барьер - потребитель не понимает выгоду "баллона" по сравнению с обычной бутылкой. Бизнес-цель: Обеспечить уходимость товара с полки в ключевых торговых сетях и подтвердить эффективность digital-канала для офлайн-продаж.
Стратегия:
Мы отказались от широкого охвата по интересам в пользу стратегии Супер-Гео (гиперлокальный таргетинг), чтобы перехватывать покупателя непосредственно перед визитом в магазин.:
✦ Таргетирование:
- Построили гео-радиаусы (1500 метров) вокруг конкретных магазинов сетей, где продукт был гарантированно в наличии.
- Аудитория: Женщины 25–55 лет, находящиеся в зоне продаж.
- Временной таргетинг: усиление ставок в часы пик: будни 17:00-20:00, выходные 11:00-16:00
✦ Форматы:
- Mobile Fullscreen: Яркий вижуал продукта с CTA.
- Rich Media: Интерактив «До/После». Пользователь проводил пальцем по баннеру: слева «лужа масла из бутылки», справа - «аккуратный слой спрея».
Результаты:
Эффективность оценивалась по методологии. Мы сравнили продажи в магазинах, вокруг которых крутилась реклама, с аналогичными магазинами сети без рекламной поддержки.
✦ Медийные показатели:
- CTR: 0,42% (выше план 0,25%).
- Охват: 380 000 уникальных пользователей в зонах покупки.
✦ Бизнес-показатели (Sales Lift):
- Рост продаж: В магазинах с супер-гео рекламой продажи выросли на +28% по сравнению с периодом до кампании.
- Дистрибьюция: На основе отчета о росте спроса, сеть согласовала расширение фейсинга (количества товара на полке) на следующий квартал.
Выводы:
✦ Супер-Гео работает на импульс.
Для продуктов с низким чеком решение принимается мгновенно. Напоминание о бренде за 5 минут до входа в торговый зал работает эффективнее, чем охватная кампания по всему городу.
✦ Rich Media снимает ценовой барьер.
Главное возражение («спрей стоит дорого за маленький объем») мы отработали через интерактив, показав экономичность расхода. Люди платили не за масло, а за удобство, которое увидели на баннере.
✦ Влияние на B2B.
Успешный кейс с цифрами Sales Lift стал аргументом для КАМов (менеджеров по работе с сетями) при переговорах о вводе новинок в ассортимент федеральных сетей.
