ЧЕКОВОЕ ПРОМО - АКВАРЕЛЬНЫЕ КРАСКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ.
Задача:
✦ Привлечь родителей через систему чек-промо (покупай краски → получай шанс на приз); повысить посещаемость точек розницы и трафик на сайт производителя.
В рамках кампании нужно было не просто «дать охват», а довести родителя до конкретного действия - покупки в офлайн-точке и регистрации чека на промо‑странице. Дополнительно важно было сформировать доверие к продукту (безопасность для детей, удобство для занятий дома/в школе) и объяснить механику акции максимально понятно: купил → зарегистрировал чек → участвуешь в розыгрыше.
Стратегия:
✦ Таргетинг: Родители детей 6–12 лет, интересы (образование, хобби, творчество), проживание в городах:
- Социально‑демографические параметры: родители/опекуны, возраст ядра 28–45, семейный статус/наличие детей (где доступно по данным площадок).
- Интересы и контент‑контекст: образование детей, подготовка к школе, кружки и секции, творчество/рисование/DIY, товары для школы, детские праздники, семейный досуг.
- Поведенческие сигналы: активные покупатели товаров для детей, пользователи, посещающие сайты/приложения с уроками рисования, методичками, шаблонами, раскрасками, а также аудитории с интересом к маркетплейсам и детским категориям.
-
География: города с присутствием розничных точек и стабильной логистикой продукта; отдельно учитывались плотность аудитории и медиапотребление (видео/мобильный трафик).
-
Отдельный слой: ретаргетинг на посетителей промо‑страницы и look‑alike на основе регистраций (когда накопилась статистика), чтобы масштабировать конверсионный трафик.
✦ Форматы: Баннеры, нативная реклама, видео
- Баннеры: быстрый «укол» в охват и частоту, акцент на простом оффере (“Купи акварель - зарегистрируй чек - получи шанс на приз”). Варианты размеров под мобильный и десктоп‑инвентарь, отдельные версии под «в школу» и «творчество дома».
-
Нативная реклама: размещения в окружении контента (родительские медиа, лайфстайл, образование), где аудитория читает и доверяет. Натив использовался для объяснения механики чек‑промо и снятия барьеров (“где купить”, “как зарегистрировать”, “сколько времени занимает”).
-
Видео: короткие ролики 6-15 секунд для верхнего уровня воронки (узнаваемость + понимание промо) и 10-15 секунд с более четким CTA для прогрева на регистрацию. Видео помогало показать «сценарий использования» - ребенок рисует, родители сохраняют чек, сканируют/вводят данные на сайте.
✦ Оптимизация: Исключение площадок с низким вовлечением, ИИ-оптимизация кампании
Контроль качества трафика:
- отключение площадок/приложений с аномально высоким CTR без последующих событий (регистрация/досмотр/время на сайте);
- ограничения по viewability, частоте и подозрительным источникам;
- регулярная чистка плейсментов на основе пост‑кликовых метрик и сигналов антифрода.
ИИ‑оптимизация (практически):
- алгоритмические стратегии ставок под событие “регистрация чека” (или микроконверсии: просмотр правил, старт формы, клик по “зарегистрировать”);
- динамическое перераспределение бюджета между форматами и сегментами (где дешевле и качественнее конверсия);
- автоматическая ротация креативов: быстрее «поднимать» связки (аудитория × креатив × площадка), которые дают лучший post‑click и конверсию, и «гасить» слабые.
✦ Сообщение: Осведомленность → Рассмотрение → Конверсия
Результаты:
✦ CTR: 0,47%
Показатель достигнут за счет комбинации охватных форматов (видео/баннер) и нативных материалов, которые повышали доверие и «дожимали» аудиторию до перехода.
✦ Conversion rate (регистрация чека): 7%
Конверсия поддерживалась ретаргетингом и оптимизацией под реальные события воронки; дополнительно помогали упрощение промо‑страницы и ясные инструкции по регистрации.
✦ Кликов: 12 098 (План: 9 000)
План перевыполнен за счет расширения рабочих сегментов (родители + интересы творчества/образования) и масштабирования наиболее эффективных связок “креатив‑аудитория‑площадка” после периода тестов.
✦ Показы: 2 574 043
Обеспечили стабильную частоту контакта в городах присутствия и достаточный «прогрев» аудитории, чтобы чек‑промо воспринималось как понятная, реальная механика, а не разовая реклама.